看店人那么多,为什么店铺还是转不出?

发布日期::2019-04-20浏览次数:20

摘要:在和很多老板打交道的时候,都会被店主问同

? ? 在和很多老板打交道的时候,都会被店主问同样的一个问题:为什么我自己转的时候,广告打了,宣传发了,朋友也帮忙推荐了,看店的人很多,有时候一天都要接待好几拨,可为啥店铺就是转不出去?
? ?先和一个真实案例说一下:
? ?东莞某
家大型餐馆,位于镇街最中心位置,紧邻公园及体育场,周边商圈十分成熟,酒楼也一直处于盈利状态。

店主在与我们合作之前,自己也一直在其他大型综合类网站上发布免费信息,但数月过去了毫无进展,一开始有很多人去看店,或者打电话咨询,但就是谈不成功,导致店铺近半年没有转让出去。

根据此案例,我们都能数出一大把来,那么,为什么看店的人多,但是店铺就是转不出去呢?

现我们为大家总结了几个原因:

1、为了图省事,发布的店铺信息不够明确

转让信息不够明确,这是大多数在网上发布信息的店主都经历过的事情。

大部分转让的店主在网上发布店铺信息时,为了图省事,只是简单的拍了几张店铺照片、简单的文字说明店铺地点、具体情况等。

正是由于自己图省事求方便,造成看信息的人对店铺的情况并不全面了解,凭着店主简单的介绍和图片,抱着试一试的心态过去看店。

这样的心态下,又怎样能够达成合作呢?


? ? ?2、到店客户与转店目标的匹配不精准

发布信息的平台太盲目,到店客户与转店目标的匹配不精准。这也是很常见的问题。

店主们都知道在类似××同城等信息分类网上发信息,由于流量大,看到的人多,觉得肯定容易转出去,其实这是一个误区。

虽然分类信息网站的流量确实很大,但由于全部是自主发布自主管理,所以找店信息与转店信息不对等,匹配度较低,店主对找店者的需求不了解,找店者对店铺的信息了解不全面,导致看店的人多,但是很有可能看一个走一个,最终没有结果。

? ? ?3、谈判无技巧,导致与客户谈判失败

也有很多店主遇到过这样的情况:有人来看店,觉得符合自己的需求,进入了双方的讨价议价环节,这时候全靠双方各人的谈判能力。有的店主有过转店的经历,知道该如何巧妙利用谈判对方的心理来赢得胜利,而大部分店主都是第一次转店,能够分析自己店铺的优劣势,却不知道如何在谈判过程中巧妙的利用对方心理和谈判技巧来为自己加码,最终要么谈崩要么自己吃亏。

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4、后期无人跟进

大部分店主的转店原因是店铺经营不善、自己手上还有别的生意顾不过来、要离开某个城市等。店主们都希望能快速将店铺转让出去,而自己并非专业的店铺转让人员。一开始还热情满满地准备快速转店,时间拖得一久,就不再有最初的精神了,有时候甚至因为太忙顾不上,这样的方式最终也会导致店铺一直转不出去。

很多想要转店的店主都是第一次开店,因为种种原因要把店铺转让出去,而怎么转店对他们来说就是一个非常重大的问题。

既想快速将店铺转让出去,又想将店铺转一个好价,让自己不吃亏,这其中涉及到了方方面面的窍门。包括发布信息的方式、店主与转店者之间的信息匹配度、自己对店铺优劣势的了解、谈判的学问等等。

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